Estratégia

A meta do SEB é expandir sua atuação de forma rentável em todos os segmentos em que atua, por meio das seguintes estratégias:

- Expansão da atuação no Ensino a Distância (EAD). O SEB pretende expandir a Faculdade Interativa COC e estabelecer novas unidades nas principais cidades do Brasil, principalmente por meio de sua plataforma de negócios, que conta com uma rede capilarizada e de relacionamentos duradouros com, aproximadamente, 282 parceiros privados em 237 municípios. Tais parceiros poderão oferecer EAD de qualidade e a preços competitivos em suas unidades, no período noturno. Pelo fato do SEB utilizar estruturas físicas, material didático e tecnologia já desenvolvidos, e pela facilidade de, com apenas um professor, tornar possível o acesso a toda a sua rede de EAD em um mesmo momento, o custo marginal para a instalação de novas unidades da Faculdade Interativa COC é reduzido. A Companhia pretende, também, aumentar o número de cursos oferecidos pela Faculdade Interativa COC, passando dos seus atuais quatro para dez cursos, sendo que as autorizações para os cursos adicionais já estão sendo analisadas pelo MEC. Como principal fornecedora de conteúdo para suas unidades de EAD, a UNICOC continuará desempenhando um papel importante no desenvolvimento deste segmento. Por fim, a Companhia pretende, por meio de seu Ensino Superior, fornecer o conteúdo desenvolvido na modalidade de EAD para as faculdades privadas presenciais, que podem ter até 20% de suas aulas ministradas via EAD, o que traz economia a essas instituições e novas oportunidades de negócio à Companhia.

- Expansão do Segmento de Educação Básica. A Companhia pretende continuar a expansão da sua plataforma de Educação Básica por meio da ampliação da sua rede de unidades próprias e de parceiros:

• Unidade próprias: o SEB pretende expandir sua atuação no segmento de Ensino Básico por meio de aquisições seletivas de instituições de educação básica, como foi realizado em Salvador, Vitória-Vila Velha, São Paulo, Belo Horizonte, Curitiba, Brasília e Maceió. Planeja-se estabelecer unidades próprias em outras capitais brasileiras, o que mostrará maior visibilidade às suas marcas, e trará facilidade e flexibilidade de gerenciamento de suas atividades nas diversas regiões. Por ser de um segmento altamente pulverizado e muitas vezes não-profissionalizado, a Companhia acredita poder intensificar a sua estratégia de atuação como consolidadora desse mercado.
  
  
• Parcerias: o SEB pretende expandir sua rede de parcerias com escolas do setor privado e ajudar seus parceiros a aumentar o número de alunos matriculados em suas unidades. Para isso, será fortalecida a sua equipe comercial em suas novas unidades nas capitais, bem como serão feitos investimentos na divulgação de sua marca e de seu sistema de Ensino Básico.

- Desenvolvimento dos polos regionais como suporte comercial para estratégia de crescimento. O SEB pretende fortalecer e expandir seus Polos Regionais, tornando, assim, possível dar suporte ao crescimento de seus negócios, e oferecer apoio e serviços a todos os seus segmentos de atuação. Os Polos Regionais do SEB serão unidades de referência, com visibilidade à sua marca, estrutura administrativa de suporte e equipe comercial para vendas. O SEB pretende que suas equipes comerciais estejam presentes na maioria das capitais brasileiras. A Companhia acredita que tais unidades funcionarão como polos atrativos de novos parceiros e alunos. O objetivo da Companhia é utilizar as unidades de Ensino Básico adquiridas nas capitais como base para a implantação dos novos Polos Regionais, por meio do desenvolvimento dos seus outros segmentos de negócios, tais como graduação e pós-graduação presenciais, graduação e pós-graduação pelo sistema EAD, além da estrutura de apoio para a expansão e consolidação das parcerias privadas e públicas para o fornecimento do seu Sistema de Ensino Básico.

- Implantação e expansão do Ensino Superior presencial nos polos regionais. O SEB pretende implantar e expandir sua atuação no segmento de Ensino Superior, com a instalação de cursos de qualidade destinados a jovens estudantes trabalhadores no período noturno, e com mensalidades acessíveis. Essa implantação dar-se-á por meio de crescimento orgânico, ou aquisições seletivas de instituições já existentes, com cursos autorizados e com perfil que possibilite a integração das demais linhas de negócios da Companhia, com a expansão dos cursos de pós-graduação nos mesmos moldes que foi desenvolvido na UNICOC.

- Continuação do investimento em tecnologia educacional. A Companhia acredita que o material didático estará, cada vez mais, ligado ao formato digital e à alta customização de uso. O SEB pretende continuar investindo e utilizando a sua tecnologia proprietária para desenvolver material didático digital tanto para ensino presencial como para EAD, com cursos semipresenciais, melhorando a qualidade do ensino e de aprendizado. Dessa forma, o SEB pretende flexibilizar a oferta dos seus cursos superiores, cursos de treinamento e atualização do corpo docente e pessoal administrativo, ao buscar ganhos no controle de qualidade de ensino e redução de custos relativos ao formato de ensino presencial. A tecnologia da Companhia já permite a customização de conteúdo por parceiro, de acordo com as características regionais. Além disso, o SEB pretende investir no desenvolvimento de tecnologia e permitir a customização do material de acordo com a necessidade de cada aluno.

- Aperfeiçoamento do modelo de negócio e aumento dos ganhos de escala. O SEB continuará a aperfeiçoar seu modelo de negócios para gerir suas unidades com eficiência, aumentar seus ganhos de escala, manter estrito controle sobre seus custos e, ao mesmo tempo, preservar e aumentar a qualidade de seus cursos e dos serviços de apoio aos alunos. A Companhia seguirá com uma administração centralizada e com suas avaliações e pesquisas internas para acompanhar e monitorar a qualidade dos seus cursos.

Vantagens Competitivas

O SEB possui as seguintes vantagens competitivas:

- Atuação em segmentos de mercado com potencial de crescimento. O SEB acredita ser uma das principais companhias atuantes no segmento de EAD no Brasil e acredita, também, que seu excelente sistema tecnológico próprio, sua portabilidade e o baixo custo, agregados às suas marcas, à capilaridade da rede e à qualidade do material da Companhia, permitem-na crescer no segmento de EAD. A Companhia tem um custo marginal e risco reduzidos para replicar seu EAD, pois utiliza estruturas físicas de seus parceiros para agregar novas Tele Salas por todo o Brasil. Normalmente, as salas de aulas das escolas parceiras são utilizadas para oferecer o EAD no período noturno, de forma que, nos períodos da manhã e da tarde, são utilizadas pelo Sistema de Ensino Básico. Isso permite a otimização da estrutura de apoio necessária. Adicionalmente, o setor de educação básica no Brasil apresenta uma crescente oportunidade para (i) utilização do sistema de parcerias, uma vez que apenas 25% a 30% dos 7,3 milhões de alunos do setor privado do Brasil utilizam algum tipo de sistema de ensino, segundo pesquisa da Hoper Educacional; e (ii) consolidação liderada por empresas maiores, mais capitalizadas, com gestão profissionalizada e eficiente. O SEB acredita estar bem posicionado para atuar como consolidador do segmento de educação básica, principalmente valendo-se de sua experiência, suas marcas e rede capilar espalhada pelo Brasil. Em 2008, a Companhia adquiriu cinco grupos de educação básica, sendo um em Maceió, um em Curitiba, um em Salvador, e dois no Distrito Federal.

- Plataforma de negócios integrada e diversificada. O SEB atua em vários segmentos do setor educacional no Brasil, desde a educação infantil até a pós-graduação, com um modelo de negócios integrado, que permite o aproveitamento das sinergias de cada um dos segmentos de atuação. Dessa forma, a UNICOC fornece o conteúdo para seu sistema de EAD. A tecnologia da Companhia de EAD permite à Companhia treinar e capacitar os professores de seus parceiros, bem como oferecer cursos avulsos adicionais. A rede capilarizada de parceiros permite à Companhia distribuir produtos por meio de suas estruturas existentes em algumas das principais cidades do país, com baixo investimento e baixo risco. Ao investir em tecnologia e metodologia para seus alunos próprios, o SEB consegue replicar tais conteúdos com custo marginal baixo, e dilui seu custo por aluno matriculado nas suas unidades próprias ou parceiros.

- Escalabilidade e replicabilidade. O modelo de parcerias utilizados pelo SEB, tanto as públicas quanto as privadas, e seu sistema de EAD, apresentam alta replicabilidade e escalabilidade. O conteúdo dos materiais didáticos, tanto o conteúdo impresso quanto o eletrônico, já está consolidado, o que permite à Companhia crescer com investimento marginal reduzido. O SEB está presente com unidades estratégicas próprias nas capitais dos Estados de São Paulo, Paraná, Minas Gerais, Bahia, Espírito Santo, Alagoas e no Distrito Federal. Essa característica permite à Companhia agregar novos produtos em tais regiões sem a necessidade de investimentos significativos, por meio do aproveitamento de processos padronizados em todas as unidades e da estrutura gerencial e administrativa centralizada em sua sede. Os parceiros do SEB auxiliam na entrega de um produto customizado e adaptado a certas regiões do país, o que torna possível manter seu padrão de qualidade, mesmo ao atender públicos distintos.

- Inovação, tecnologia e material didático eletrônico de qualidade. O SEB desenvolve novas tecnologias educacionais, ao criar diferenciais exclusivos às suas escolas e seus parceiros, e torna a experiência educativa mais interessante e acessível aos alunos. A Companhia é pioneira na criação e desenvolvimento de diversas inovações tecnológicas aplicadas à educação, entre elas: (i) Projeto Tele Sala; (ii) Livro Eletrônico; (iii) Portal Educacional; (iii) Plantão on-line; (iv) Aula em 3D; (v) Aula do Futuro; e (vi) DigiCOC, lousa digital interativa e com recursos de multitoque. A tecnologia proprietária da Companhia pode ser adequada às características de seus cursos e de seus parceiros, o que dá flexibilidade e agilidade para contratar e implementar novas parcerias. A Companhia é reconhecida por sua excelência tecnológica e por seu sistema pedagógico inovador, que segue ótimas práticas em educação. Sua base de conteúdo digital permite-lhe permanecer na vanguarda da metodologia de ensino no Brasil e representa uma barreira de entrada aos seus concorrentes que não contam com tal know-how.

- Reputação e reconhecimento da marca. As marcas da Companhia, COC, Dom Bosco e Pueri Domus, são reconhecidas nacionalmente e têm sólida reputação, além de estarem associadas à educação de qualidade perante os profissionais do setor, alunos e potenciais parceiros. A reputação de suas marcas resulta da qualidade de seus cursos, de sua metodologia e material didático, o que favorece a atração e retenção de alunos e escolas parceiras. O SEB pode utilizar suas marcas para lançar novos cursos, em escolas próprias ou em parcerias com terceiros, uma vez que estas marcas tornaram-se símbolo de inovação e excelência em ensino, o que representa uma vantagem competitiva para a ela e a seus parceiros.

- Atuação pioneira em parcerias com o setor público. O SEB é pioneiro na atuação em parcerias com o setor público no Ensino Básico. A Companhia tem atuação destacada e de sucesso no fornecimento de material didático e metodologia de Ensino Básico à rede pública no Estado de São Paulo e, a partir de 2007, em todo o Brasil por meio do seu programa NAME. O SEB acredita que o segmento de parcerias públicas apresenta oportunidade de crescimento, com um mercado potencial de 24,3 milhões de alunos no Brasil, segundo o INEP/MEC. Essas parcerias permitem diluir custos relacionados ao desenvolvimento de material didático da Companhia com a distribuição de suas coleções a um grande número de alunos da rede pública de ensino.

Última Atualização em 9 de junho de 2010